这一年ღ★◈，和很多出版人聊天ღ★◈，大家说得最多的两个词ღ★◈，一个是“艰难”ღ★◈，一个是“茫然”ღ★◈。“艰难”有数据佐证ღ★◈，“茫然”则是主观感受九游会体育官方网页版ღ★◈。而主观感受有时却比数据更加真实ღ★◈。

　　从数据上看ღ★◈，图书零售市场仍然在缓慢而顽固地往下走ღ★◈。2025年1—9月ღ★◈，整体图书零售市场码洋同比下降1.24%ღ★◈，实洋同比下降2.60%ღ★◈。如果剔除教材教辅等刚需类品种ღ★◈，大众出版板块的下行会更明显ღ★◈。

　　反馈到出版人的直观感受上ღ★◈，是对市场的茫然与无措ღ★◈，很多原来“可预期”的东西ღ★◈，变得越来越不确定——年度计划的完成变得吃力碧玺论坛ღ★◈，原本能带来稳定现金流的产品开始疲软ღ★◈，新书风险越来越难以估算九游会体育官方网页版ღ★◈，库存的压力也越来越大ღ★◈。这比市场下行要更加值得警惕ღ★◈，意味着方法论与方向感都需要重置ღ★◈。

　　过去经验中的行业增长很大程度建立在三件事上——渠道的扩张ღ★◈、品种规模的增加ღ★◈、稳定的受众群体ღ★◈；而现在ღ★◈，这三大基础都在悄然松动ღ★◈。教育出版与少儿出版当下的处境更为典型ღ★◈：作为整个行业的“稳定器”ღ★◈，少儿出版与教育出版靠刚性需求和人口规模支撑起一个庞大的基本盘ღ★◈。但随着学龄人口的下降及教辅政策持续收紧ღ★◈，渠道提供增长空间也有限ღ★◈，因此这一基本盘从2023年开始出现结构性放缓ღ★◈，需求不再自动增长ღ★◈，为整个行业“托底”的能力正在弱化ღ★◈。

　　从产业政策与市场数据的反馈来看ღ★◈，我们都能相信“纸书不死”是行业继续前行的前提ღ★◈，但是以纸书生产销售为核心的商业模式已经被动摇了ღ★◈。从这个意义上说ღ★◈，出版业当下承受的压力ღ★◈，不只是业绩问题ღ★◈，而是商业模式的逻辑本身在转换ღ★◈。过去10年ღ★◈，出版业的增长焦点始终落在产品和渠道上——提高选题命中率ღ★◈、扩大品种规模ღ★◈、做大码洋基数ღ★◈、圈占流量渠道ღ★◈、拥抱直播带货ღ★◈、优化营销投放ღ★◈，这些常规动作随着渠道红利ღ★◈、人口红利ღ★◈、规模红利的同时减弱在失效ღ★◈，支撑行业扩张的商业模式自然也在松动ღ★◈。

　　在这样的阶段ღ★◈，真正需要被提出来的问题ღ★◈，已经不再是“今年怎么能把书卖得好一点”碧玺论坛ღ★◈，而是更基础也更“扎心”的ღ★◈：出版业究竟靠什么被需要？在今天的社会结构和阅读生态里ღ★◈，一家出版机构存在的独特价值究竟是什么？只有在这个层面找到新的定位ღ★◈，后面关于产品碧玺论坛ღ★◈、渠道ღ★◈、技术和组织的一切调整ღ★◈，才有重新搭建的可能ღ★◈。

　　这几年的出版业并不是突然“失速”ღ★◈，而是缓慢滑向一个新的平台区间ღ★◈。行业整体零售规模仍然在千亿级别上下浮动ღ★◈，市场端并没有出现断崖式坠落ღ★◈，图书生产端的品种数量依旧处在高位ღ★◈，许多出版机构每年的新书数量并未出现明显收缩ღ★◈，甚至某些门类还有所增加ღ★◈。

　　如果仅仅把这些指标摆在一起ღ★◈，很容易得出一个“压力可控ღ★◈、仍在调整”的判断ღ★◈。但和一线出版人的日常感受对照ღ★◈，会发现另一个现实ღ★◈：

　　首先ღ★◈，整个销量结构正被“极端化”ღ★◈。业绩越来越集中在极少数品种和极少数热点节点期间ღ★◈。极少数“高峰品种”贡献了绝大部分码洋ღ★◈。这些品种往往有极强的偶然性ღ★◈，不论是《哪吒》还是《泥潭》ღ★◈，爆火的背后都是社会集体情绪的推动ღ★◈，基本无从复制ღ★◈；短视频渠道的少儿爆款又多数是平台算法与家长心态共同作用下的产物ღ★◈，与传统出版机构策划ღ★◈、发行能力的关联性越来越弱ღ★◈。

　　其次ღ★◈，不论是从销售周期还是从品种结构来看ღ★◈，“长尾”都在消失ღ★◈。在品种结构上ღ★◈，很大一部分所谓“长尾品种”ღ★◈，在实际销售中已经趋近静止状态ღ★◈。而对新书来说ღ★◈，在短视频平台的放大之下ღ★◈，一本新书的命运往往在极短时间内就会定型ღ★◈：预售ღ★◈、首发ღ★◈、首轮投放ღ★◈，几乎耗尽全部想象空间ღ★◈。过去“慢热”的空间迅速缩小ღ★◈，许多编辑熟悉的“长期做书”的路径变得难以为继ღ★◈。

　　畅销书的生命周期也被重写ღ★◈。内容电商的崛起ღ★◈，彻底改变了“畅销”的节奏和形态ღ★◈：一本书可以通过投流与直播迅速冲上榜单ღ★◈，也可以在短短几周后马上消失ღ★◈。以某一年内容电商渠道的销量TOP100为样本ღ★◈，往后跟踪一年碧玺论坛ღ★◈，会发现留在榜单上的品种数量越来越少——跨季度ღ★◈、跨年度维持热度的图书ღ★◈，已屈指可数ღ★◈。

　　对出版机构来说ღ★◈，这意味着不稳定ღ★◈：一两种书卖得非常好九游会体育官方网页版ღ★◈，营收报表看上去亮眼ღ★◈，但这部分收入的可持续性不强ღ★◈；大量品种处于低动销甚至零动销状态ღ★◈，带来实际库存压力和机会成本的增加ღ★◈。换言之ღ★◈，“日常过日子”的难度在加大ღ★◈。

　　根据开卷数据ღ★◈，2025年前三季度ღ★◈，平台电商ღ★◈、垂直及其他电商和实体店渠道码洋同比均表现为负增长ღ★◈，其中平台电商跌幅最高ღ★◈，同比下降20.52%ღ★◈。内容电商的增长也疲态尽显ღ★◈。这是行业不确定性增加的核心原因ღ★◈。

　　事实上ღ★◈，书业过去20年的几乎每一次“结构调整”ღ★◈，都与渠道权力的迁移有关ღ★◈。从新华系统的主导到电商平台的崛起再到内容电商的爆发ღ★◈，出版社的选题结构ღ★◈、发行结构乃至考核体系ღ★◈，都以渠道为参照ღ★◈。出版机构并没有构建出独立稳定的增长逻辑ღ★◈，而是在不断顺应渠道的权力更迭ღ★◈。整个行业的增长机制与能力体系ღ★◈，也深深绑在渠道逻辑之上ღ★◈。

　　如今ღ★◈，随着短视频电商开始出现增长疲软ღ★◈，已经没有一个新入口能像过去那样ღ★◈，让行业重来一轮系统级的增长ღ★◈，旧的入口也逐渐无法承载存量的维持ღ★◈。如果只看表象ღ★◈，这几年不断被提及的关键词是ღ★◈：“卖不动书”“渠道失灵”“折扣崩盘”“爆款失效”ღ★◈，似乎只要解决好流量ღ★◈、折扣ღ★◈、投放和转化问题ღ★◈，图书零售大盘就能重新稳住ღ★◈。现实却是ღ★◈：我们修了无数个水龙头ღ★◈，却没有意识到水源本身已经改道ღ★◈。

　　当然ღ★◈，这也并不意味着传统图书的完全退场ღ★◈。一个明显的变化是越来越多的出版机构更加重视IP图书的打造ღ★◈，尤其在少儿领域ღ★◈，不白吃ღ★◈、米吴ღ★◈、哈小浪等系列IP图书销量稳定高位ღ★◈，充分显示了IP的价值ღ★◈；另一个方向是ღ★◈，出版机构开始更自觉地回应时代情绪和社会议题ღ★◈，把图书从单纯的知识载体ღ★◈，调到更贴近读者现实感受的频率上ღ★◈，尤其是通过策划和营销对公版经典进行再塑造ღ★◈，凸显了出版机构对这一趋势的敏锐响应ღ★◈，在一定程度上ღ★◈，这类图书承载的内容可能并不重要ღ★◈，读者通过图书想表达什么情绪和态度更为重要ღ★◈；还有一种形态ღ★◈，则与当下年轻人的审美与兴趣结合得更加紧密ღ★◈：二次元的内容ღ★◈、相应风格的视觉设定ღ★◈、可识别的人物形象与周边ღ★◈，作为一种生活物件被嵌入年轻人的个性需求当中……这些尝试未必能扭转整体盘面的下行ღ★◈，但在存量竞争阶段ღ★◈，它们为纸书保留了一些仍可发力的空间ღ★◈。

　　除此之外ღ★◈，图书市场单品爆发的机会此起彼伏ღ★◈，品类与产品线乃至图书品牌的市场空间都肉眼可见地在萎缩ღ★◈。某种程度上ღ★◈，这代表着出版业仍然保有“制造浪花”的可能性ღ★◈，却在一点点丧失“维持水位”的能力ღ★◈。

　　渠道的衰退带来了出版机构安全感的缺失ღ★◈，但如果把“渠道失灵”当作问题本身ღ★◈，就会忽略另一个关键的问题ღ★◈：我们到底把自己当成什么行业？

　　在很长一段时间里ღ★◈，出版业更像是一个带有文化属性的“轻制造业”ღ★◈：项目以“纸书册数”来衡量成败ღ★◈，管理上则围绕发货ღ★◈、回款ღ★◈、库存ღ★◈、账期等指标展开ღ★◈。这一套逻辑并非全然错误ღ★◈，它支撑了行业过去20多年的高速扩张ღ★◈。但是ღ★◈，当一本书的成败只被理解为“卖出去多少册”ღ★◈，而不是“能否在更长时间ღ★◈、更多场景里持续释放价值”ღ★◈，出版机构就只能依赖不断扩大品种规模来维持增长ღ★◈。当渠道不再提供确定性ღ★◈，品种也就无法持续贡献价值ღ★◈，规模反而变成负担ღ★◈。

　　对比之下ღ★◈，国际出版集团这几年的路径给了我们一个截然不同的参照系ღ★◈。一些国际出版集团在过去近10年间通过并购科技公司ღ★◈、持续加码技术研发ღ★◈，把自己从“卖书的”变成“卖解决方案的”“卖数据的”ღ★◈。以爱思唯尔为例ღ★◈，2019—2022年ღ★◈，总收购次数达到7次九游会体育官方网页版ღ★◈，近10年有15次的收购决策ღ★◈，其中通过收购SciBiteღ★◈、Hivebench等公司ღ★◈，其在数据分析和生命科学领域的竞争力及科研ღ★◈、医疗数据管理能力显著提升ღ★◈；通过收购Shadow Healthღ★◈、Osmosis等在线教育平台ღ★◈，拓展虚拟学习工具和数字化教育产品ღ★◈，扩大在线教育和数字化工具市场份额ღ★◈。威科集团则是大力推进数字化转型ღ★◈，发展基于云计算的解决方案和人工智能驱动的分析工具ღ★◈，并逐步减少传统印刷出版业务ღ★◈，强化其数字产品和服务在全球的影响力ღ★◈。在研发投入上ღ★◈，威科集团投入新产品开发的资金占总营收超过10%ღ★◈，而国内出版集团的这一数字往往在1%左右ღ★◈。体现在营收上ღ★◈，威科集团的数字化收入已占总营收的90%ღ★◈。

　　在推进AI应用上ღ★◈，国际出版集团更是激进ღ★◈。励讯集团的Lexis+AI法律助手ღ★◈、汤森路透的CoCounsel法律助手等产品已实现规模化应用ღ★◈，其中威科集团50%的收入依赖AI驱动产品ღ★◈。汤森路透更宣布8亿美元专项投资计划ღ★◈，聚焦AI企业并购与技术整合ღ★◈。

　　而国内出版机构的转型依然相对缓慢ღ★◈。这当中既有体制与机制上的客观约束ღ★◈，也有观念上的路径依赖ღ★◈。当一家机构的主要考核仍然集中在短期码洋和当期利润ღ★◈，当管理重心仍然放在“今年的任务是否完成”时ღ★◈，决策者便很难为中长期的版权资产布局ღ★◈、研发投入和产品形态创新留出空间ღ★◈。再加上国有企业在并购上的制度约束ღ★◈，想通过资本运作快速补齐技术和场景短板ღ★◈，并不容易落地ღ★◈。

　　当然ღ★◈，随着出版机构非书业务的迅速成长ღ★◈，虽然依旧不能支撑业绩体量ღ★◈，但新的产品形态在业务中也逐渐显现出来ღ★◈。

　　可以看到的是ღ★◈，这两年越来越多的出版机构都在探索内容产品的新形态ღ★◈。一些机构从少儿品类入手ღ★◈，把图书与点读笔ღ★◈、学习机ღ★◈、分级阅读体系捆绑在一起ღ★◈，强化使用需求ღ★◈，增加使用场景ღ★◈；在大众出版领域ღ★◈，围绕热门内容开发文创和“谷子”已经成为标配ღ★◈：帆布包ღ★◈、手账本九游会体育官方网页版ღ★◈、徽章ღ★◈、卡牌等产品形态ღ★◈，不再只是附属品ღ★◈，而是以视觉体系ღ★◈、人物形象和标志符号ღ★◈，为内容提供了进入读者日常生活的新路径ღ★◈；还有机构开始尝试与各类教育硬件ღ★◈、智能终端结合ღ★◈，让内容嵌入学习场景ღ★◈，让纸书ღ★◈、课程与硬件共同构成一个更完整的使用闭环ღ★◈。

　　这些方向并不能简单归纳为某种“新模式”ღ★◈，更像是在一个传统范式逐渐松动的过程中ღ★◈，行业自发生长出来的一些新枝芽ღ★◈。它们的共同特点是不再把出版机构的业务仅仅界定在“做书”这一环节ღ★◈，也不寄期待于某一个图书销售的渠道ღ★◈。这意味着真正的转型不再是“传统业务+新渠道”ღ★◈，而是一场系统级的范式更替ღ★◈。

　　往上追溯ღ★◈，这是生产端对版权价值理解的更新ღ★◈。对不少出版机构而言ღ★◈，版权更多被视为“完成一本书的前提”ღ★◈，而不是“可以长期经营的资产”ღ★◈。签约版权所需要考虑的ღ★◈，往往是首印能不能收回成本ღ★◈、两年内能不能盈利ღ★◈，而很少系统性思考ღ★◈：一个内容在不同形态碧玺论坛ღ★◈、不同场景ღ★◈、不同周期里的可能性ღ★◈，如何被设计ღ★◈、运营与放大ღ★◈。

　　我们当然不会武断地判断纸书这一产品形态正在走向消亡ღ★◈，但随着技术应用尤其是人工智能的狂飙突进ღ★◈，只是将纸书内容做成电子书ღ★◈、音频课ღ★◈、线上题库的“搬运”式创新ღ★◈，或许很难给行业提供新的想象空间ღ★◈。

　　恰恰相反ღ★◈，纸书只是版权的一种物理载体ღ★◈，电子书ღ★◈、有声书ღ★◈、音频课ღ★◈、题库乃至影视改编都是版权在不同场景中的表现形式和变现路径ღ★◈，我们应该相信ღ★◈，版权的价值不止在印数ღ★◈，产品的边界不止在纸张ღ★◈，利润的来源不止在渠道ღ★◈。

　　基于此ღ★◈，“发现什么样的内容ღ★◈、拿到怎样的权利ღ★◈、用多长的周期和多少种方式把这份权利经营出来”或许才是出版机构当下应当具备的核心能力ღ★◈。客观地说ღ★◈，在获取版权这件事上ღ★◈，出版机构往往也是最弱势的ღ★◈，其中既有以纸书为核心的传统势力对其他产品形态尤其是电子书的顽固抵触的原因ღ★◈，也因为多数传统出版机构缺乏对版权商业图景实现的想象力与执行力ღ★◈。

　　若向这一方向调整ღ★◈，难点就回到了出版机构的组织层面ღ★◈。一方面ღ★◈，出版机构营收和利润的目标要适当让位于模式变革ღ★◈、增长逻辑的转换和创新体系的构建ღ★◈，这相当考验管理者的心态与眼光ღ★◈。另一方面ღ★◈，传统出版机构内部结构仍旧停留在“纸书策划—生产—销售”的线性逻辑里ღ★◈，传统依靠制度约束ღ★◈、KPI考核及行政命令的管理模式已然无效ღ★◈，如何借助企业数字化的改革契机ღ★◈，让机构内部真正具备“跨职能ღ★◈、跨形态ღ★◈、跨场景”的协作能力ღ★◈，从而构建支撑创新业务生长的基础ღ★◈，将是未来出版机构的重要命题ღ★◈。

　　在转型期ღ★◈，出版机构其实特别需要一批既懂内容又懂市场ღ★◈、既能做产品又能做运营的复合型人才ღ★◈，但在实际操作中ღ★◈，这类人才往往最容易被夹在中间ღ★◈：上承战略ღ★◈，下接具体执行ღ★◈，责任大ღ★◈、权限有限ღ★◈，缺乏足够机制支撑ღ★◈，久而久之也很难在机构内形成稳定的创新力量ღ★◈。

　　组织机制是传统出版范式中最坚固的部分ღ★◈，也是最难撬动的部分ღ★◈。如果这一部分不发生变化九游会体育官方网页版ღ★◈，行业前端看到的再多机会ღ★◈，最终也难以在企业内部转化为持续的能力ღ★◈。可以说ღ★◈，真正决定一个出版机构未来走向的ღ★◈，是其内部的结构能否在长期变化中保持活力——商业模式是否正确ღ★◈，判断是否敏锐ღ★◈，协作是否顺畅ღ★◈，激励是否适配ღ★◈，我们甚至可以大胆断言ღ★◈，出版业未来20年的增长ღ★◈，会更加依赖出版机构自身的治理能力ღ★◈。

　　如果“卖不好书”与“转型不力”指向的是出版机构当下的困境ღ★◈，那么出版机构所面临的更大风险则是“变得不必要”ღ★◈。

　　在一个内容供给极大丰富ღ★◈、表达门槛不断降低的媒介环境中ღ★◈，短视频ღ★◈、播客ღ★◈、课程都能提供信息ღ★◈、娱乐乃至知识内容的供给ღ★◈，图书不再是唯一的入口ღ★◈，甚至不会是首选入口ღ★◈。我们可以设想ღ★◈，当一个作者可以直接依托平台完成创作ღ★◈、传播和部分变现ღ★◈，当平台本身承担起选题组织和用户经营的功能时ღ★◈，留给传统出版机构的空间就会迅速被压缩ღ★◈。

　　如果一本书所提供的只是被快速消费的情绪价值ღ★◈，而无法提供认知与共识的增量ღ★◈，那么它在平台内容的海量更新中ღ★◈，很快就会被替代和遗忘ღ★◈，传统图书同样会陷入“速朽”的循环ღ★◈。

　　受众更迭也不可忽视ღ★◈，不得不承认的是ღ★◈，随着代际的转换ღ★◈，尤其是当下阅读市场的主力群体80后与90后随着时间推移逐渐淡出之后ღ★◈，传统图书在新一代人当中的必要性也自然会衰退ღ★◈。我们必须承认ღ★◈，图书将不再是主流的文化消费ღ★◈，当下一些游戏ღ★◈、电影等文化消费将图书作为一种周边ღ★◈，正印证了这一转化的过程ღ★◈。

　　长期来看ღ★◈，这种“可替代性”才是最危险的地方ღ★◈：出版的形态和需求会以各种方式继续存在ღ★◈，但并不必然以今天这些出版机构九游会体育官方网页版ღ★◈、组织结构的形式存在ღ★◈。换句话说ღ★◈，出版不会消失ღ★◈，但出版机构会失去必须存在的理由ღ★◈。

　　因此九游会体育官方网页版ღ★◈，站在“十五五”开局的门口ღ★◈，我们真的要思考现有的商业模式与业务逻辑还能支持我们走多远ღ★◈，我们在时代发展ღ★◈、国民生活乃至市场经济中的定位又是什么ღ★◈。实际上ღ★◈，走出传统出版范式ღ★◈，并不意味着否定纸书的价值ღ★◈，也不意味着简单地“去做别的生意”ღ★◈。它真正指向的ღ★◈，是在一个发生深刻变化的内容世界里ღ★◈，出版机构如何重新为自己找到一个值得存在的位置ღ★◈。

　　这个位置ღ★◈，既要对得起出版作为公共事业和文化产业的双重属性ღ★◈，也要经得住商业上的基本算账ღ★◈；既要尊重内容生产的长期规律ღ★◈，也要能够在技术和平台不断变动的环境下保持一定的主动性ღ★◈。

　　对应到业务上ღ★◈，会有出版机构继续维持内容供给ღ★◈，不断适应渠道定价ღ★◈、算法筛选ღ★◈、平台规则ღ★◈，以尽量可控的成本ღ★◈、合规的方式ღ★◈，持续输送符合平台选品逻辑的内容ღ★◈，做大体量规模也有一定的空间ღ★◈。

　　同时我们也相信ღ★◈，会有出版机构能兼顾好商业理性ღ★◈、技术应用与文化理想ღ★◈，重新成为时代议题和表达逻辑的源头ღ★◈。这类出版机构依托的是一整套能力ღ★◈：发现问题的能力ღ★◈、组织知识的能力ღ★◈、塑造叙事的能力ღ★◈、营造场景的能力ღ★◈。在这套能力之上ღ★◈，纸书只是众多输出形态之一ღ★◈。

　　事实上ღ★◈，在当下ღ★◈，出版机构能否生存下去ღ★◈，不再取决于它能做多少事ღ★◈，而取决于它能否找到一个让自己不可替代的位置ღ★◈。这是出版业最艰难的命题ღ★◈，也是最需要勇气去面对的命题ღ★◈。（黄璜）手机游戏ღ★◈。J9九游国际站ag九游会ღ★◈！九游APP官网ღ★◈！九游三国志战略版官网下载九游会agღ★◈！

J9九游国际站 - FIBA签约合作商j9.com| http://www.fangyuhui.com